集客支援センター 〒343-0046 埼玉県越谷市弥栄2-514-89 電話:048-951-0005 |
繁盛している院、集客で苦戦している貧乏な院、それぞれに共通した特徴は、ありますか?
答え)
『繁盛院、貧乏院、それぞれに共通した特徴は何?』
は、頻繁に院長様達から尋ねられる質問です。 まず、私が考える繁盛院、貧乏院の定義を、数字で紹介します。
繁盛院とは、1ヶ月23日の営業で、来院数が250人以上、売り上げ125万円以上の治療院です。 一方、貧乏院とは、1ヶ月23日の営業で、来院数が100人前後、売り上げ40万円前後の治療院です。
私が、様々な治療院を観察してきた中で発見した繁盛院、貧乏院、それぞれに共通する10の特徴は、以下の通りです。 もちろん、単純に白か黒かと、二種類に分類できるほど、人間は単純では ありません。 それでも、ある程度は、繁盛院、貧乏院の院長、それぞれに共通する
『思考』
及び
『行動』
は、やはり存在します。
下記、10点は、それぞれに共通する『傾向性』だと理解してください。
『繁盛院、貧乏院に共通する10の傾向』
1)繁盛院は、忙しいので時間を、大切にする。一方、貧乏院は、何の理 由もなく、突然面談時間を30分、ずらしたりする。
2)繁盛院は、治療院の集客に関して、複眼思考、貧乏院は、単眼思考。
3)繁盛院は、相手をリスペクトする気持ちが強い。一方、貧乏院には、 相手を尊敬するという発想がない。
4)繁盛院ほど、忙しいのに、仕事の件で、返事が早い。一方、貧乏院は 暇なのに連絡が遅い。
5)繁盛院の院長は、集客に関して、好奇心が旺盛で何でも試したがる。 一方、貧乏院は、全てに対して面倒くさがる(ただし、売り上げとい う結果だけは欲しがる)。
6)繁盛院の院長は、素直で、心が柔らかい人が多い。一方、貧乏院は、 言い訳ばかりする。
7)繁盛院ほど、なぜか将来に対して危機感が強い。一方、貧乏院は、逆 に治療院の経営に関して、危機感が薄い。
8)繁盛院は、自分の性格的な強みを理解しそれを経営に生かしている。 一方、貧乏院は、自分の性格的な強みがどこなのかを理解してない。
9)繁盛院は、どちらかと言うと、相手に与えようという思考が強い。 一方、貧乏院は、相手から取ろうという気持ちが強い。
10) 繁盛院の院長は、経営の為にお金を使うことを『投資』と考える。 一方、貧乏院は、経営の為にお金を使うことは『経費』だと考える。
Produced by 無料でホームページを作成しよう |