答え）

この質問に回答する前に、値下げに関して知って、院長に欲しいことをお話します。それは、値下げという手法は、新年の1月だけ初診料無料、或いは、学生さんだけ初診料無料など、

＊期間

＊対象

の2つを区切って提供するべきということです。

仮に、期間や対象を制限せず、年中、誰に対しても値下げを提供するならば、1年中、閉店セールを行っている店舗のように、お客様からの信用を無くしてしまいます。

また、値下げ額も慎重に決める必要があります。一般的に、値下げ額は、1000円〜2000円引き程度までが限界だと思います。

仮に、50％引きなど、極端に安い値段を設定してしまうと、お客様は、

『一体、元の値段設定は何だったんだ？』

と疑問に思ってしまいます。また、値下げばかりアピールすると、周辺の見込み客に対しても、

『値下げしか特徴のない治療院』

というイメージを持たれてしまいます。

結論を言うと、治療院では、値下げをアピールする戦略は、最低限に留めましょうということになります。