集客支援センター 〒343-0046 埼玉県越谷市弥栄2-514-89 電話:048-951-0005 |
『小冊子、院長プロフィール、チラシ、問診票= アナログな方法で治療院の売り上げを、もっ と増やす秘密』
計76ページ/6,000円/A4サイズファイル(送料/消費税込み/後払い)
はじめに・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・4
第一章
小冊子編
小冊子を作成した院長様インタビューを掲載・・・・・・・・・・・・・6 1年目=+130%の売り上げを達成 2年目=+160%の売り上げを達成
治療院の小冊子で失敗するパターン =足し算+ぎっしり・・・・・・・9
小冊子を治療院の売り上げアップにつなげる方法=引き算+余白 ・・・11
小冊子が向いていない院長+その理由 ・・・・・・・・・・・・・・・12
小冊子が向いている院長+その理由 ・・・・・・・・・・・・・・・・14
コラム1 繁盛院の院長の3つの「お」・・・・・・・・・・・・・・・・15
第2章
院長プロフィール編
そもそも、なぜ「院長プロフィール」のアイデアが思いついたのか? ・17
「院長プロフィール」の呼び名について=計3種類・・・・・・・・・・18
1 院長プロフィール
2 院長から一言
3 私が開業した理由
「院長プロフィール」で新規集客につなげる3つの方法・・・・・・・・19
方法1 院名の由来について話す=院長のこだわりを話す
方法2 約束=院長が約束できることを文章にする
方法3 院長の顔写真を掲載する
なぜ「院長プロフィール」は効果的なのか?=3つの理由・・・・・・・21
1 誰も売り込みだと思わない
2 どこも試してない方法だから
3 お客様は、自分の体を施術する院長が、どんな人間なのか気になる
小冊子作成の時間のない院長には「院長プロフィール」はお薦め ・・・22
小冊子と比較した場合、1/10程度の労力で作成できる
「院長プロフィール」3種類の活用法・・・・・・・・・・・・・・・・23
1 チラシ代わりにポスティング
2 治療院前の看板横に入れておく(実際の写真も掲載)
3 ホームページに掲載する
「院長プロフィール」に反応するお客様は質が良い ・・・・・・・・・25 理由=院長の人柄を理解した上で来院するから
実際に300枚配布=3人来院(=1%の反応)を達成した ・・・・・・・・28 「院長プロフィール」(計3ページ)
コラム2 脊椎(せきつい)の言葉について・・・・・・・・・・・・・・31
第3章
チラシ編
チラシに関する真実を知る ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・33
1年=12ヶ月のサイクルを知る・・・・・・・・・・・・・・・・・・・34
最もチラシの反応の良い月を知る ・・・・・・・・・・・・・・・・・36
チラシの禁句(NGワード)を知る・・・・・・・・・・・・・・・・・・37
整体(カイロ)院/整骨院で商圏が異なることを理解する ・・・・・・・39
1万枚のチラシをまく方法について・・・・・・・・・・・・・・・・・41
1万枚のチラシをまいて、計17名以上の新患さんを集める方法・・・・・42
8月と12月は、チラシ以外のツールで、どう集客するか?・・・・・・・44
コラム3 治るようにするけど、治すようにはしないよ ・・・・・・・・46
第4章
問診票編
なぜ、問診票なのか? ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・48
計4種類の問診票について・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・49
1枚目の問診票・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・50
2枚目の問診票・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・51
3枚目の問診票・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・52
4枚目の問診票・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・53
計4種類の問診票について14の解説項目
1 4種類の問診票全てに共通している4つの要素・・・・・・・・・・・54
要素1 問診票は1ページに抑える
要素2 既往歴などの専門用語は入れない
要素3 中立的な表現=病気を強調しない
要素4 新患様が答えられない質問は載せない
2 お体の状態を教えてください/問診票と2種類のタイトルがある理由・58
3 生年月日のみで年齢を書かせない理由・・・・・・・・・・・・・・59
4 携帯番号のみで、固定式電話番号、・・・・・・・・・・・・・・・60 メールアドレスを載せてない理由
5 ご職業でなく、属性と書いた理由・・・・・・・・・・・・・・・・61
(※6〜13は、スペースの関係上、省略)
14 4種類の問診票の中で、理想の問診票はどれか? ・・・・・・・・・72
代表から一言 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・74
代表プロフィール ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・76
計76ページ/6,000円/A4サイズファイル(送料/消費税込み/後払い)
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