『なぜ、同じ手技療法を学んでも、繁盛する院長と、繁盛しない院長の2種類に分かれるのか？14の違い』

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　　　　　　　　　　　　　　目次　

はじめに・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・5

違い1　同じ手技療法を学んで繁盛する院長 ・・・・・・・・・・・・・7

 　　　手技療法の価値は院長でなく患者さんが決める事だと理解している

　　　 価値は、どこから生まれるのか？

　　　 同じ手技療法を学んでも繁盛しない院長

　　　 手技療法の価値は患者さんでなく院長が決める事だと理解している

　　　 このタイプの院長達に共通するホームページの1つの記述

違い2　同じ手技療法を学んで繁盛する院長・・・・・・・・・・・・・10

      手技療法に関しては、○○より大事なものはない点を理解している 

　　　 同じ手技療法を学んでも繁盛しない院長

　　　 手技療法に関しては、○○より大事な事はない点を分かっていない

　　　 ○○を理解しない院長が、施術業界を潰す

違い3　同じ手技療法を学んで繁盛する院長・・・・・・・・・・・・・12

　　　 症状の裏にある1人、1人の人間を見つめる対応をする

　　　 最終兵器「親父ギャグ」＝親父ギャグというキラーフレーズ（神

　　　 対応）

　　   同じ手技療法を学んでも繁盛しない院長

　　　 症状はあくまでも、症状としてしか見ない

　　　 なぜ「親父ギャグ」が思い浮かばないのか？

違い4　同じ手技療法を学んで繁盛する院長・・・・・・・・・・・・・15

       施術後の変化(言葉の意味)について、最初の段階で新患さんと

　　 　お互いに共有する

　　　 同じ手技療法を学んで繁盛しない院長

　　　 施術後の変化(言葉の意味)について、いつも「後出しジャンケン」

　　　 ⇒患者激怒　この無限ループを、延々と繰り返す。

　　　 なぜ、いつも「後出しジャンケン」になるのか？

違い5　同じ手技療法を学んで繁盛する院長・・・・・・・・・・・・・18

       自然治癒力の説明だけでなく、各自の自然治癒力の働きには個人差

　　　 がある事を早い段階で、患者さんに説明する。

　　　 ロングスリーパー、ショートスリーパーという2種類の人間

       同じ手技療法を学んでも繁盛しない院長

       自然治癒力については説明するが、肝心の各自の自然治癒力の働き

　　　 には個人差がある事を説明しない。

　　   ⇒いつも最後の詰めが甘い＝結局「微差が大差となる」という人生

違い6　同じ手技療法を学んで繁盛する院長・・・・・・・・・・・・・22

　　　 手技療法習得の為に使った金額は、そのまま治療院の売上げ増加と

       いう結果に繋がらない事を理解している。 

　　　 1円もかけずに、手技療法を学んでいる院長のある方法

　　   同じ手技療法を学んでも繁盛しない院長

       手技療法習得の為に使った金額は、そのまま治療院の売上げ増加と

　　　 いう結果に繋がると思っている。

違い7　同じ手技療法を学んで繁盛する院長・・・・・・・・・・・・・27

       変な漢字は使わない＋必要以上に道徳的な言葉は口にしない 

　　　 同じ手技療法を学んでも繁盛しない院長

　　   心体(しんたい)志事(こころざし)などやたら変な感じを使いたがる

       更に、「感謝」「志(こころざし)」など異常に道徳的な言葉が多い

       この様な院長達に感じる2つの違和感 

　　  「うさんくさい」という衝撃のコメント

違い8　同じ手技療法を学んで繁盛する院長・・・・・・・・・・・・・31

　　　 院長が実践されている手技療法の団体、関係者とは付かず離れずの

       ビミョーな距離感を維持する 

　　　 同じ手技療法を学んでも繁盛しない院長

       院長が実践されている手技療法の団体、関係者にどっぷり依存する

       同質的、排他的、閉鎖的な空間に属する怖さ

コラム1 ホストから学ぶ患者さんとのコミュニケーションのヒント ・・34

違い9　同じ手技療法を学んで繁盛する院長・・・・・・・・・・・・・38

        自分(院長)と関わる他者の利益も考えて行動する。 

      関西で営業している院長には関東に住んでいる人間は客にならない 

　　 　同じ手技療法を学んでも繁盛しない院長

　　   自分(院長)の事しか考えなくて、視野が狭すぎる

　　　 某院長が言ったチラシに関する衝撃的な一言

違い10 同じ手技療法を学んで繁盛する院長・・・・・・・・・・・・・41

       手技療法以外に、相手への共感も必要と理解している 

　　　 俺のイタリアン創業者が手術前に経験した出来事

　　　 2人の医者の対照的な一言

　　   1人目の医者の言葉＝「もう一生、寝たきりだ」

　　　 2人目の医者は何と言ったか？

　     同じ手技療法を学んでも繁盛しない院長

　　   手技療法以外に、相手への共感は必要ないと思っている

違い11 同じ手技療法を学んで繁盛する院長・・・・・・・・・・・・・44

　　　 治療院経営での「理念(コンセプト)」が、はっきりしている

       同じ手技療法を学んでも繁盛しない院長

　     治療院経営での「理念(コンセプト)」があいまいで、院長自身も

　　　 分かっていない

違い12 同じ手技療法を学んで繁盛する院長・・・・・・・・・・・・・47

　　　 手技療法について「動詞」的な思考で、患者さんに説明する

　     ポケモンGO開発者のインタビュー

　　　 ＝一流の人間に共通している発想

       同じ手技療法を学んでも繁盛しない院長

　     手技療法について「名詞」的な思考で、患者さんに説明する

　　   「名詞」的な思考をゴリ押し＝思考停止

コラム2　毎月20院の治療院を、3年以上定点観測して気付いたこと ・・50

違い13 同じ手技療法を学んで繁盛する院長・・・・・・・・・・・・・52

　     施術中の患者さんには、肯定的な言葉を使うクセが染みついている

       某鍼灸院院長の一言＝「今日はお酒が美味しいですよ」

　　　「直す」と「治す」

　　　「祝う」と「呪う」

       同じ手技療法を学んでも繁盛しない院長

　　　 施術中の患者さんには、否定的な言葉を使うクセが染みついている

　　　 接骨院の某院長から言われた衝撃的な一言

　　   実話：視力が1年で最大4倍になった。

       自然治癒力を自ら証明=40代以降は老眼はウソ！

       メガネありで左0.3右0.4⇒1年後、左1.2右1.0に改善

違い14 同じ手技療法を学んで繁盛する院長・・・・・・・・・・・・・60

       手技療法以外に、治療院経営の工夫を真剣に考え実行している 

　　   知り合いのＴ院長のホームページの衝撃

       お客様の感想⇒紹介という導線が設計されている

　     同じ手技療法を学んでも繁盛しない院長

       手技療法以外に、治療院経営での工夫を真剣に考えてない 

　　　　　　　　　　　　　　　《付録》

治療院の売上げと理念の関係

IKEAから、理念と経営が一致しているケースを知る

代表プロフィール ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・72

代表から一言 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・73

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